ترفندهای کاربردی برای بازاریابی برونگرای آتشین: ۱۲ راز مهم!
- ✔️
تبلیغات چاپی:
بهرهگیری از تبلیغات در روزنامهها، مجلات و بروشورها برای دستیابی به مخاطبان هدف. انتخاب رسانه مناسب با توجه به جمعیت هدف بسیار مهم است. - ✔️
تبلیغات رادیویی و تلویزیونی:
پخش آگهیهای تجاری در رادیو و تلویزیون، به ویژه در برنامههایی که مخاطبان مورد نظر شما به آنها علاقه دارند. - ✔️
بازاریابی تلفنی:
تماس مستقیم با مشتریان بالقوه برای معرفی محصولات و خدمات، ایجاد ارتباط و ارائه پیشنهادات ویژه. - ✔️
ایمیل مارکتینگ:
ارسال ایمیلهای تبلیغاتی و خبری به لیستی از مشترکین، با هدف اطلاع رسانی، تبلیغ محصولات و خدمات و تشویق به خرید. - ✔️
شرکت در نمایشگاهها و رویدادها:
حضور در نمایشگاههای تجاری و رویدادهای مرتبط با صنعت خود برای معرفی محصولات و خدمات، شبکهسازی و برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه و فعال. - ✔️
تبلیغات محیطی (بیلبوردها و تبلیغات ترانزیتی):
بهرهگیری از بیلبوردها، تبلیغات در وسایل حمل و نقل عمومی و سایر فضاهای عمومی برای جلب توجه مخاطبان در مکانهای پرتردد. - ✔️
برگزاری سمینارها و کارگاههای آموزشی:
ارائه سمینارها و کارگاههای آموزشی رایگان یا با هزینه، به عنوان راهی برای به اشتراک گذاشتن تخصص، جذب مشتریان بالقوه و ایجاد اعتبار برای برند. - ✔️
اسپانسرشیپ:
حمایت مالی از رویدادها، تیمهای ورزشی یا سازمانهای غیرانتفاعی به عنوان راهی برای افزایش آگاهی از برند و ایجاد ارتباط مثبت با مخاطبان. - ✔️
بازاریابی مستقیم پستی (Direct Mail):
ارسال کاتالوگها، بروشورها و نامههای تبلیغاتی به آدرس پستی مشتریان بالقوه. - ✔️
روابط عمومی (PR):
ایجاد روابط مثبت با رسانهها و انتشار اخبار و اطلاعیههای مرتبط با شرکت و محصولات/خدمات برای افزایش آگاهی و اعتبار برند. - ✔️
بازاریابی رویدادی (Event Marketing):
برگزاری رویدادهای خاص برای مشتریان و مخاطبان، مانند جشنها، کنفرانسها و تورها، جهت ایجاد تجربههای به یاد ماندنی و افزایش وفاداری به برند. - ✔️
تبلیغات چاپی مستقیم (Direct Print Advertising):
ارسال مستقیم نمونه محصولات، کوپن ها و سایر مواد تبلیغاتی چاپ شده به خانه های مشتریان بالقوه. -
انتخاب تکنیکهای مناسب بازاریابی برونگرا بستگی به عوامل مختلفی دارد، از جمله بودجه، مخاطبان هدف و نوع محصول یا خدماتی که ارائه میدهید. قبل از اجرای هر کمپین بازاریابی برونگرا، باید تحقیقات کافی انجام دهید، اهداف خود را مشخص کنید و استراتژی مناسب را طراحی کنید. اندازهگیری نتایج و تجزیه و تحلیل دادهها برای ارزیابی اثربخشی کمپینهای بازاریابی برونگرا و انجام تنظیمات لازم برای بهبود عملکرد ضروری است.
1. بازاریابی تلفنی
بازاریابی تلفنی، روشی سنتی اما همچنان موثر برای ارتباط مستقیم با مشتریان بالقوه است. با بهرهگیری از لیست های هدفمند و ارائه پیشنهادات جذاب، میتوانید توجه مخاطبان را جلب کرده و فروش خود را افزایش دهید. اندازه گیری نرخ تبدیل و تحلیل نتایج، برای بهینه سازی فرآیند بازاریابی تلفنی ضروری است. قوانین و مقررات مربوط به بازاریابی تلفنی را رعایت کنید تا از بروز مشکلات قانونی جلوگیری کنید.
2. ایمیل مارکتینگ (بازاریابی ایمیلی)
ایمیل مارکتینگ، یکی از مقرون به صرفه ترین و کارآمدترین روش های بازاریابی برونگرا است. با بهرهگیری از ایمیل، میتوانید به طور مستقیم با مخاطبان خود در ارتباط باشید و آنها را از آخرین اخبار، پیشنهادات ویژه و محصولات جدید خود مطلع سازید. برای موفقیت در ایمیل مارکتینگ، باید لیست ایمیل خود را به درستی ایجاد و مدیریت کنید. از روش های قانونی و اخلاقی برای جمع آوری آدرس های ایمیل استفاده کنید و به حریم خصوصی کاربران احترام بگذارید. محتوای ایمیل های خود را به گونه ای طراحی کنید که برای مخاطبان جذاب و ارزشمند باشد. از عناوین جذاب و متون کوتاه و خوانا استفاده کنید. ایمیل های خود را شخصی سازی کنید و از نام مخاطبان در متن ایمیل استفاده کنید. این کار باعث می شود که ایمیل شما بیشتر مورد توجه قرار گیرد. ایمیل های خود را به طور منظم ارسال کنید، اما از ارسال ایمیل های بیش از حد خودداری کنید. این کار ممکن است باعث شود که مخاطبان شما از دریافت ایمیل های شما خسته شوند. همیشه یک گزینه لغو اشتراک در ایمیل های خود قرار دهید تا مخاطبان بتوانند در صورت تمایل، از دریافت ایمیل های شما انصراف دهند.
3. تبلیغات چاپی
تبلیغات چاپی شامل بهرهگیری از مجلات، روزنامه ها، بروشورها و سایر مواد چاپی برای تبلیغ محصولات و خدمات شما است. این روش میتواند برای دستیابی به مخاطبان خاص و ایجاد آگاهی از برند بسیار موثر باشد. برای موفقیت در تبلیغات چاپی، باید یک طراحی جذاب و چشم نواز داشته باشید. از تصاویر با کیفیت بالا و متون کوتاه و مختصر استفاده کنید. مکان مناسب برای قرار دادن تبلیغات چاپی خود را با دقت انتخاب کنید. تبلیغات خود را در مجلات و روزنامه هایی قرار دهید که توسط مخاطبان هدف شما خوانده می شوند. بودجه خود را به درستی مدیریت کنید و از چاپ تبلیغات بیش از حد خودداری کنید. به جای آن، تمرکز خود را بر روی چاپ تبلیغات با کیفیت و تاثیرگذار بگذارید. از کدهای QR در تبلیغات چاپی خود استفاده کنید تا مخاطبان بتوانند به راحتی به وب سایت یا سایر صفحات آنلاین شما دسترسی پیدا کنند. تبلیغات چاپی خود را با سایر روش های بازاریابی خود هماهنگ کنید تا یک کمپین بازاریابی منسجم و موثر ایجاد کنید. نتایج تبلیغات چاپی خود را ردیابی و تحلیل کنید تا بتوانید اثربخشی آنها را ارزیابی کنید و در صورت نیاز، تغییراتی در آنها ایجاد کنید.
4. نمایشگاه های تجاری
شرکت در نمایشگاه های تجاری، فرصتی عالی برای نمایش محصولات و خدمات شما به مخاطبان هدف و ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه است. در این نمایشگاه ها، میتوانید با سایر فعالان صنعت خود نیز آشنا شوید و از آخرین ترندها و فناوری ها مطلع شوید. هدایای تبلیغاتی رایگان در غرفه خود توزیع کنید تا بازدیدکنندگان را به سمت غرفه خود جذب کنید. اطلاعات تماس بازدیدکنندگان را جمع آوری کنید تا بتوانید پس از نمایشگاه، با آنها در ارتباط باشید. در طول نمایشگاه، فعالانه با بازدیدکنندگان تعامل داشته باشید و سعی کنید نیازهای آنها را درک کنید. پس از نمایشگاه، با تمام بازدیدکنندگانی که اطلاعات تماس آنها را جمع آوری کرده اید، تماس بگیرید و از آنها برای بازدید از غرفه خود تشکر کنید.
5. تبلیغات رادیویی و تلویزیونی
برای موفقیت در تبلیغات رادیویی و تلویزیونی، باید یک پیام تبلیغاتی جذاب و به یاد ماندنی ایجاد کنید. از صداها و تصاویر جذاب استفاده کنید تا توجه مخاطبان را جلب کنید. زمان و مکان مناسب برای پخش تبلیغات خود را با دقت انتخاب کنید. تبلیغات خود را در زمان هایی پخش کنید که مخاطبان هدف شما به احتمال زیاد به رادیو و تلویزیون گوش می دهند. بودجه خود را به درستی مدیریت کنید و از پخش تبلیغات بیش از حد خودداری کنید. به جای آن، تمرکز خود را بر روی پخش تبلیغات با کیفیت و تاثیرگذار بگذارید. تبلیغات رادیویی و تلویزیونی خود را با سایر روش های بازاریابی خود هماهنگ کنید تا یک کمپین بازاریابی منسجم و موثر ایجاد کنید. نتایج تبلیغات رادیویی و تلویزیونی خود را ردیابی و تحلیل کنید تا بتوانید اثربخشی آنها را ارزیابی کنید و در صورت نیاز، تغییراتی در آنها ایجاد کنید.
6. روابط عمومی
روابط عمومی، ایجاد و حفظ یک تصویر مثبت از برند شما در ذهن عموم مردم است. این کار میتواند از طریق انتشار اخبار و اطلاعیه ها، برگزاری رویدادها و حمایت از فعالیت های اجتماعی انجام شود. برای موفقیت در روابط عمومی، باید یک استراتژی مشخص داشته باشید. مشخص کنید که می خواهید چه پیامی را به مخاطبان خود منتقل کنید و از چه کانال هایی می خواهید برای این کار استفاده کنید. با رسانه ها ارتباط برقرار کنید و سعی کنید اخبار و اطلاعیه های خود را در رسانه های معتبر منتشر کنید. رویدادهای مختلفی را برگزار کنید تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید و آگاهی از برند خود را افزایش دهید. از فعالیت های اجتماعی حمایت کنید و نشان دهید که به جامعه خود اهمیت می دهید. به بازخورد مخاطبان خود توجه کنید و سعی کنید نقاط ضعف خود را برطرف کنید. یک تیم روابط عمومی قوی داشته باشید تا بتوانید به طور موثر با رسانه ها و مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید.
7. بازاریابی مستقیم
بازاریابی مستقیم، ارسال مستقیم پیام های تبلیغاتی به مشتریان بالقوه از طریق پست، ایمیل، پیامک و سایر کانال ها است. این روش میتواند برای هدف قرار دادن گروه های خاصی از مخاطبان و ارائه پیشنهادات شخصی سازی شده بسیار موثر باشد. برای موفقیت در بازاریابی مستقیم، باید لیست مخاطبان خود را به درستی تهیه کنید. از اطلاعات دموگرافیک و رفتاری مشتریان برای شناسایی مخاطبان هدف خود استفاده کنید. پیام های تبلیغاتی خود را به گونه ای طراحی کنید که برای مخاطبان جذاب و ارزشمند باشد. از عناوین جذاب و متون کوتاه و خوانا استفاده کنید. پیشنهادات شخصی سازی شده ارائه دهید که به نیازهای خاص مشتریان پاسخ دهد. از کدهای تخفیف و سایر مشوق ها برای ترغیب مشتریان به خرید استفاده کنید. نتایج کمپین های بازاریابی مستقیم خود را ردیابی و تحلیل کنید تا بتوانید اثربخشی آنها را ارزیابی کنید و در صورت نیاز، تغییراتی در آنها ایجاد کنید. قوانین و مقررات مربوط به بازاریابی مستقیم را رعایت کنید تا از بروز مشکلات قانونی جلوگیری کنید.
8. بازاریابی چریکی
بازاریابی چریکی، بهرهگیری از تاکتیک های غیرمتعارف و خلاقانه برای جلب توجه مخاطبان و ایجاد آگاهی از برند است. این روش میتواند برای کسب و کارهای کوچک با بودجه محدود بسیار موثر باشد. برای موفقیت در بازاریابی چریکی، باید خلاق و نوآور باشید. از ایده های جدید و غیرمنتظره استفاده کنید تا توجه مخاطبان را جلب کنید. پیام تبلیغاتی خود را به گونه ای طراحی کنید که به یاد ماندنی باشد و در ذهن مخاطبان باقی بماند. از رسانه های اجتماعی برای گسترش پیام خود استفاده کنید. از ریسک کردن نترسید و ایده های جدید را امتحان کنید. نتایج کمپین های بازاریابی چریکی خود را ردیابی و تحلیل کنید تا بتوانید اثربخشی آنها را ارزیابی کنید و در صورت نیاز، تغییراتی در آنها ایجاد کنید.
9. بازاریابی رویدادی
بازاریابی رویدادی، شرکت در رویدادهای مختلف مانند کنفرانس ها، سمینارها، نمایشگاه ها و جشنواره ها برای معرفی برند و محصولات یا خدمات شما است. این روش میتواند برای ایجاد ارتباط مستقیم با مشتریان بالقوه و افزایش آگاهی از برند بسیار موثر باشد. برای موفقیت در بازاریابی رویدادی، باید رویدادهای مناسب را انتخاب کنید. رویدادهایی را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما در آن حضور داشته باشند. هدایای تبلیغاتی رایگان در غرفه خود توزیع کنید تا بازدیدکنندگان را به سمت غرفه خود جذب کنید. اطلاعات تماس بازدیدکنندگان را جمع آوری کنید تا بتوانید پس از رویداد، با آنها در ارتباط باشید. پس از رویداد، با تمام بازدیدکنندگانی که اطلاعات تماس آنها را جمع آوری کرده اید، تماس بگیرید و از آنها برای بازدید از غرفه خود تشکر کنید.
10. مشارکت در برنامه های حمایتی (Sponsorship)
برای موفقیت در برنامه های حمایتی، باید برنامه مناسب را انتخاب کنید. برنامه ای را انتخاب کنید که با ارزش های برند شما همخوانی داشته باشد و مخاطبان هدف شما را جذب کند. به طور فعال در برنامه حمایتی شرکت کنید و از فرصت های تبلیغاتی و روابط عمومی استفاده کنید. نتایج برنامه حمایتی را ردیابی و تحلیل کنید تا بتوانید اثربخشی آن را ارزیابی کنید و در صورت نیاز، تغییراتی در آن ایجاد کنید. قراردادی دقیق با سازمان یا رویدادی که از آن حمایت می کنید، تنظیم کنید تا حقوق و تعهدات هر دو طرف به طور واضح مشخص شود. در تبلیغات خود به طور واضح و برجسته از حمایت خود از برنامه یا سازمان مورد نظر اشاره کنید.
11. بازاریابی دهان به دهان
بازاریابی دهان به دهان، یکی از قوی ترین و موثرترین روش های بازاریابی است. وقتی مشتریان راضی، تجربه خود را با دیگران به اشتراک می گذارند، میتوانند تاثیر زیادی بر تصمیم گیری خرید آنها داشته باشند. برای تشویق بازاریابی دهان به دهان، باید تجربه خوبی برای مشتریان خود ایجاد کنید. محصولات و خدمات با کیفیت ارائه دهید و به نیازهای آنها به درستی پاسخ دهید. از مشتریان خود بخواهید که نظرات و تجربیات خود را در شبکه های اجتماعی و سایت های بررسی محصول به اشتراک بگذارند. برنامه های پاداش و ارجاع مشتری راه اندازی کنید تا مشتریان را تشویق کنید که دوستان و آشنایان خود را به شما معرفی کنند. به نظرات و بازخوردهای مشتریان توجه کنید و سعی کنید نقاط ضعف خود را برطرف کنید. با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید و به آنها نشان دهید که به آنها اهمیت می دهید. از محتوای تولید شده توسط کاربران (UGC) در بازاریابی خود استفاده کنید.
12. برچسب زنی (Branding)
برای ایجاد یک برند قوی، باید ارزش های برند خود را مشخص کنید. چه چیزی شما را از رقبا متمایز می کند؟ چه پیامی را می خواهید به مخاطبان خود منتقل کنید؟ یک لوگو، شعار و هویت بصری منحصر به فرد برای برند خود طراحی کنید. در تمام فعالیت های بازاریابی خود، از هویت برند خود استفاده کنید. یک داستان برای برند خود ایجاد کنید که با مخاطبان شما ارتباط برقرار کند. برند خود را به طور مداوم رصد و مدیریت کنید. با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید و سعی کنید وفاداری به برند را در آنها ایجاد کنید.
خب یه زمانی توی یه نمایشگاه کتاب غرفه زده بودیم. اولش فکر میکردم کی میاد اینجا واسه کتاب؟ ولی آخراش یه عالمه مگه کتاب فروختیم. نکته اینه که غرفه رو باید با چیزهای کوچیک جذاب کنی، مثلا یه جایزه کوچیک یا یه چای رایگان.
تبلیغات رادیویی هم کارکرده برام. یه بار تو تاکسی آهنگ پخش شد و وسطاش یه تبلیغ کوتاه اومد. اونقدر ساده بود که تو ذهنم موند. گاهی سادگی بیشتر از یه کلیپ پر زرق برق اثر داره.
اینو هم بگم که یه بار با ایمیل مارکتینگ کلی مشتری از دست دادم. دلیلش این بود که ایمیل زیاد فرستادم. حالا میدونم بهتره کم بفرستی ولی با محتوای قوی.